本文系國(guó)脈集團(tuán)董事長(zhǎng)楊冰之于3月18日下午在產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新聯(lián)合體合作成立會(huì)上的演講，演講主題為產(chǎn)業(yè)（創(chuàng)新）鏈創(chuàng)新聯(lián)合體定位、任務(wù)和工作思路，內(nèi)容通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)本人審核。

場(chǎng)景一：我有幾百個(gè)生態(tài)伙伴，但是沒(méi)有很好利用起來(lái)，持續(xù)閑置與貶值。

場(chǎng)景二：我們有很好的技術(shù)但是未能與生態(tài)伙伴融合創(chuàng)新，未能形成新解決方案。

場(chǎng)景三：我期望把產(chǎn)品服務(wù)鋪到每個(gè)地級(jí)市，但找不到合適的合作伙伴。

問(wèn)題：協(xié)作之難難于上青天？

創(chuàng)新聯(lián)合體就是由創(chuàng)新資源整合能力強(qiáng)的領(lǐng)軍企業(yè)或領(lǐng)銜機(jī)構(gòu)牽頭，聯(lián)合相關(guān)領(lǐng)域核心科研機(jī)構(gòu)、高校以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)等共同參與組建的體系化、任務(wù)型、開(kāi)放式緊湊創(chuàng)新合作組織。

一是創(chuàng)新：包括技術(shù)，更包括制度和管理，制度重于技術(shù)；創(chuàng)是從無(wú)到有，新是推陳出新，更新迭代；

二是聯(lián)合：多個(gè)主體圍繞共同目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行組織協(xié)作；聯(lián)是發(fā)生關(guān)系，合是形成共同結(jié)果；

三是體：組織形態(tài)的成型化和規(guī)則化。

創(chuàng)新聯(lián)合體具有三個(gè)要點(diǎn)：組織方式、主體協(xié)同以及功能定位。

（一）強(qiáng)調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)牽頭組建，同時(shí)有效整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游“政產(chǎn)學(xué)研金服用”等各類資源，是一種體系化的組織方式。

（二）主體協(xié)同：強(qiáng)調(diào)各類創(chuàng)新要素的有效集聚和優(yōu)化配置，是一種多主體協(xié)同的利益共同體。

（三）功能定位：強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新聯(lián)合體組建以突破制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵核心技術(shù)為目標(biāo)，是一種具有明確目標(biāo)的任務(wù)型組織模式。

角色：有牽頭單位、成員單位，每個(gè)成員有多少能力可以貢獻(xiàn)出來(lái)。牽頭單位，提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力，整合資源做事情，政府會(huì)得到扶持、促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

推進(jìn)過(guò)程中的事項(xiàng)清單n+：政府批準(zhǔn)→運(yùn)營(yíng)平臺(tái)→基金進(jìn)入→設(shè)備到位→知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得→用戶選定 。 

（一）利益清單

（二）牽頭單位要求

√有資源    √有技術(shù)    √有目標(biāo)    √有任務(wù)

√有團(tuán)隊(duì)    √有需求    √有場(chǎng)所    √有基礎(chǔ)……

關(guān)鍵在于：一把手想做、應(yīng)做、能做、基本可成、做成效益可觀……

1、信息不對(duì)稱，不及時(shí)、不透明;

2、組織文化的差異性——權(quán)威性vs合作性等，層級(jí)化和中心化，任務(wù)導(dǎo)向型；

3、規(guī)則的差異：實(shí)施的相關(guān)制度和流程；

4、管理風(fēng)格：嚴(yán)密性和松散型；

5、目標(biāo)：清晰vs模糊，可考核，動(dòng)態(tài)調(diào)整；

6、參與動(dòng)機(jī)：多元 沖突 模糊；

7、考核與激勵(lì)體系：清晰化vs模糊化；及時(shí)有效vs雨露均沾；

8、任務(wù)分配：時(shí)間、角色合理；

9、認(rèn)同感：強(qiáng)vs弱；

10、材料：規(guī)范，多樣，沖突，遺失；

11、責(zé)任意識(shí)，角色不清楚；

12、時(shí)間協(xié)調(diào)：與其他工作的沖突；

13、地域：區(qū)間限制等；

14、其他：標(biāo)準(zhǔn)化。

這里面有很多的問(wèn)題，有很多沖突要解決，很有可能會(huì)失敗、失控、拖延、抱怨、沖突...等，所以解決聯(lián)合體本身的聯(lián)合問(wèn)題，比建設(shè)聯(lián)合體更重要!所以現(xiàn)在需要產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體服務(wù)機(jī)構(gòu)，就是要解決這些風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

一個(gè)聯(lián)合體風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)技術(shù)、管理、政策、外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)疊加起來(lái)，成功的機(jī)率只有0.1%，用聯(lián)合體的理念成功率為40%左右。從國(guó)中可以看到創(chuàng)新聯(lián)合體的風(fēng)險(xiǎn)，要有效管控。所以我們做了一個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體。

產(chǎn)業(yè)（創(chuàng)新）鏈創(chuàng)新聯(lián)合體是國(guó)脈發(fā)起、多主體聯(lián)合攻關(guān)，以“梳理研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈融合優(yōu)化技術(shù)、開(kāi)發(fā)賦能協(xié)作平臺(tái)和面向聯(lián)合創(chuàng)新體等機(jī)構(gòu)應(yīng)用，提升研發(fā)、投資、招商等項(xiàng)目成功率”為目標(biāo)，重點(diǎn)突破基于人工智能（爬蟲(chóng)、算法建模和低代碼技術(shù)融合）、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈需求精準(zhǔn)匹配、主體賦能和項(xiàng)目協(xié)作，聯(lián)合本領(lǐng)域核心科研機(jī)構(gòu)、高校以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)等共同參與組建的“以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研用深度融合”的體系化、任務(wù)型、開(kāi)放式緊湊創(chuàng)新合作組織。

智慧組織，爭(zhēng)做創(chuàng)新聯(lián)合體的導(dǎo)師（規(guī)劃好）+保姆（服務(wù)好）！ 

聯(lián)合體愿景和宗旨在為中國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈和建鏈貢獻(xiàn)智慧和力量。堅(jiān)持“研究產(chǎn)業(yè)鏈理論、攻克產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展”的宗旨。核心價(jià)值：減少建設(shè)成本，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)務(wù)體系包括咨詢、平臺(tái)、伴飛三部分     

（一）咨詢：1.產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂恚?.業(yè)務(wù)合作體系構(gòu)建；3.聯(lián)合體制度規(guī)范；4.政府項(xiàng)目申報(bào)。

（二）平臺(tái)：1.聯(lián)合體運(yùn)營(yíng)協(xié)作平臺(tái)搭建；2.構(gòu)建明晰商業(yè)模式與利益分配機(jī)制；3.培訓(xùn)與指導(dǎo)。

（三）伴飛：1.項(xiàng)目融資計(jì)劃；2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和區(qū)域拓展；3.公司化持續(xù)咨詢。

盈利模式主要包含咨詢費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)和伴飛價(jià)值三方面。

（一）咨詢費(fèi)：1.按照實(shí)際情況清單化；2.政府獎(jiǎng)勵(lì)分成；3.其他。

（二）平臺(tái)費(fèi)：1.收益分成；2.傭金支付；3.交易成本。

（三）伴飛價(jià)值：1.參與管理；2.股權(quán)為主；3.優(yōu)先退出。

（一）創(chuàng)新原動(dòng)力

1.聯(lián)合體重在創(chuàng)新（技術(shù)融合+管理制度）；

2.關(guān)鍵在效果，管理創(chuàng)新極為關(guān)鍵，相輔相成，共同促進(jìn)。

（二）用戶收益

1.省心（精力）

2.信心（成功）

3.開(kāi)心（效果）

（三）五星級(jí)服務(wù)

用體系化、任務(wù)型、開(kāi)放式理念和組織形態(tài)提供專業(yè)服務(wù)。

（四）效果為導(dǎo)向

1.強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)+專業(yè)+效果相結(jié)合；

2.政府深諳把握，業(yè)務(wù)深刻認(rèn)知，平臺(tái)深度支撐。

定位：創(chuàng)新聯(lián)合體導(dǎo)師+保姆咨詢+平臺(tái)支撐。

（一）技術(shù)服務(wù)：研發(fā)產(chǎn)業(yè)（創(chuàng)新）鏈融合優(yōu)化平臺(tái)

（二）主要工作和目標(biāo)

1、梳理研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈融合優(yōu)化技術(shù)；

2、開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈賦能協(xié)作平臺(tái)；

3、面向聯(lián)合創(chuàng)新體等推廣應(yīng)用，提升研發(fā)、投資、招商等項(xiàng)目成功率（50%-500%）。

（一）工作要點(diǎn)

1.加深了解，梳理資源，找好定位；

2.完善工作思路與任務(wù)計(jì)劃；

3.簽署協(xié)議，開(kāi)展實(shí)質(zhì)合作。

4.開(kāi)通平臺(tái)（含公眾號(hào)），開(kāi)展協(xié)作；

5.編制申報(bào)材料，對(duì)接政府負(fù)責(zé)人；

（二）標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)

圍繞創(chuàng)新聯(lián)合體研發(fā)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、載體標(biāo)準(zhǔn) 。

天下大勢(shì)，以漸而成。一起努力為產(chǎn)業(yè)鏈提供高收益低風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)合體服務(wù)。賦能無(wú)處不在，聯(lián)合更有力量，領(lǐng)先就是優(yōu)勢(shì)！